Conseil opérationnel · Toulouse

Financement, production et commercialisation pour startups et PME industrielles.

Guilhem Peres. Depuis 2012, j'ai co-fondé et dirigé deux sociétés industrielles, en impression 3D puis en fabrication additive métal. J'y ai monté les dossiers de crédit d'impôt innovation, qualifié les fournisseurs et suivi les délais d'atelier. J'interviens aujourd'hui en mission courte auprès de startups et de PME qui conçoivent des pièces, des machines ou des véhicules.

Entrepreneur depuis 2012
Fabrication additive métal
Mobilité électrique
Tôlerie & sous-traitance

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Offre

Quatre domaines d'intervention.

Financer, industrialiser, approvisionner, vendre. Chaque mission peut être prise seule ou combinée aux autres. Le livrable est dans tous les cas un document court, destiné à servir de base à une décision.

01 / FINANCER

Financement de l'innovation

Dire si un projet est éligible, et le formuler correctement, avant d'engager les dépenses.

Avis d'éligibilité CII / CIR : qualification des travaux, ce qui entre dans le périmètre des dépenses et ce qui n'y entre pas
Rédaction d'une demande de rescrit fiscal (art. L.80 B, 3° LPF) pour faire trancher l'administration avant l'engagement
Dossier technique : état de l'art, verrous, démarche de prototypage — le document que l'expert-comptable n'écrira pas à votre place
Repérage des financements publics mobilisables sur le projet, et de ceux qui ne le sont pas

Livrables
Note d'éligibilité · projet de rescrit · dossier technique

Périmètre
Avis, qualification et rédaction. Je ne suis pas un cabinet de financement : je ne gère ni la procédure ni la relation avec l'administration.

02 / INDUSTRIALISER

Du prototype à la série

Rendre une fabrication reproductible alors que le produit continue d'évoluer.

Arbitrage entre fabrication interne et sous-traitance, avec l'investissement et le coût de revient associés
Définition des gammes, des procédures et du contrôle qualité
Fiabilisation de l'assemblage et montée en cadence
Choix de procédé, fabrication additive métal et polymère comprise

Livrables
Matrice fabriquer ou acheter · gammes et procédures · plan de montée en cadence

03 / APPROVISIONNER

Sourcing & supply chain

Sécuriser les pièces et les composants dont dépend la production.

Cahier des charges et qualification de fournisseurs, en France et à l'étranger
Secondes sources sur les pièces tenues par un fournisseur unique
Contrôle de conformité, négociation des délais, suivi jusqu'à la réception
Arbitrage de relocalisation : ce que la proximité coûte et ce qu'elle fait gagner

Livrables
Panel fournisseurs · comparatif de devis · plan de sécurisation des approvisionnements

04 / VENDRE

Accès aux marchés

Ouvrir des canaux de vente pour un produit technique.

Structuration d'un réseau de revendeurs et de distribution
Entrée sur la commande publique : lecture des appels d'offres et construction des réponses
Ouverture de pays à l'export et choix des partenaires locaux
Définition et positionnement d'une gamme

Livrables
Plan de couverture · trame de réponse aux appels d'offres · positionnement de gamme

Terrain

Ce que j'ai déjà porté.

Ces chantiers, je les ai conduits en dirigeant mes propres sociétés industrielles, avant d'en faire une offre de conseil. Présentés sans chiffres : ce qui se transmet d'un contexte à l'autre, c'est la nature des problèmes et la façon de les prendre.

Financement de l'innovation

Porter le financement de l'innovation d'une société qui conçoit ses propres machines

Contexte: Une activité de recherche et développement continue sur plusieurs exercices, des dépenses à qualifier au fil de l'eau, et un financement dont dépend la trésorerie.
Intervention: Qualification des travaux et délimitation du périmètre des dépenses, dossiers de crédit d'impôt recherche et innovation sur plusieurs exercices, demandes de rescrit, dossiers de financement public, et le dossier investisseurs avec son plan de trésorerie.
Résultat: Un financement de l'innovation tenu comme une ligne permanente et documentée, et non rattrapé en fin d'exercice.

Industrialisation

Faire passer une machine du prototype au produit reproductible

Contexte: Des machines conçues en interne, à fabriquer de façon constante alors que le produit continue d'évoluer.
Intervention: Arbitrages entre fabrication interne et sous-traitance, avec les investissements et le coût de revient associés ; définition des gammes et des procédures de contrôle ; fiabilisation de l'assemblage et passage d'un produit livré en kit à un produit monté.
Résultat: Une production qui tient la cadence sans dépendre de la personne qui assemble.

Sourcing & supply chain

Sécuriser les approvisionnements dont dépend toute la production

Contexte: Des composants critiques, des pièces tenues par un fournisseur unique, et des pénuries capables d'arrêter une chaîne entière.
Intervention: Qualification de secondes sources, recherche d'alternatives en pleine pénurie sans dégrader le produit, qualification de fournisseurs lointains et contrôle de conformité, arbitrages de relocalisation entre coût et maîtrise du délai.
Résultat: Des approvisionnements à plusieurs sources, et des ruptures qui cessent d'être des arrêts de production.

Développement commercial

Ouvrir des marchés qui n'existaient pas pour l'entreprise

Contexte: Un produit technique à vendre à des publics qui n'achètent ni au même rythme, ni selon les mêmes règles.
Intervention: Définition et positionnement d'une gamme ; entrée sur la commande publique — éducation, laboratoires, collectivités — et apprentissage des appels d'offres ; ouverture de pays à l'export avec des partenaires locaux.
Résultat: Des canaux de revenus durables, dont un récurrent apporté par la commande publique.

Parcours

Expérience industrielle depuis 2012.

En cours · depuis 2012

GP Prospectives

Entreprise individuelle de conseil. Conseil et développement commercial auprès de startups et PME industrielles. SIREN 752 141 028.

Jusqu'en 2025

Addimetal

Co-fondateur & CFO. Fabrication additive métal par Binder Jetting, Toulouse ; spin-off d'eMotion Tech. Financement, structuration et pilotage financier d'une deeptech matérielle : levée, crédits d'impôt, plan de trésorerie, industrialisation. Sortie du capital fin 2025.

2012 – 2025

eMotion Tech

Co-fondateur. Impression 3D, Toulouse. Direction opérationnelle, distribution, marchés publics et appels d'offres. Sortie du capital en février 2025.

Formation

Commerce et droit

Formation initiale en commerce et développement d'entreprise, complétée par une licence de droit.

Modalités

Comment ça se passe.

Mission bornée

Chaque mission fait l'objet d'un périmètre écrit, d'une échéance, et d'un nombre de jours ou d'un forfait convenu à l'avance.

Sur site ou à distance

Base Toulouse, déplacements en Occitanie et en France. Les visites d'atelier se font sur place, le cadrage et les dossiers fiscaux à distance.

Livrables courts

Comparatifs, notes d'éligibilité, plannings, procédures écrites. Format court, destiné à être utilisé pour décider.

Confidentialité

Aucun nom de client, de fournisseur ni de prix n'est diffusé, ni ici ni ailleurs.

Contact

Réponse sous 48 heures.

Décrivez la pièce, le prototype ou le blocage administratif. Je vous dis si c'est dans mon périmètre, et sinon vers qui vous orienter.

gpprospectives@gmail.com 07 67 72 07 72

Toulouse (31) · Occitanie · France